如何打造一份含金量最高的商业计划书？

 

来源：新职业

 

文章摘要： 

    无论你是想为马拉松比赛进行正规训练还是梦想有朝一日你的公司能够脱颖而出，首先你要做的是写下你的目标。而一份商业计划可以让你仔细规划方方面面的细节，帮你帮走向成功。拥有这样一份商业计划，首先可以让你自己对即将创建的公司、业务有个更清晰的认知，它同样可以帮助你获得投资人的青睐，同时你可以根据这份商业计划保持与其他员工的交流，让彼此明白现在以及未来应该做什么。

　　如果你已经创建一家公司，但却还没有写这样一份正规的商业计划，那么我的建议是，你应该现在着手这项工作了。尽管这原本应该是给那些大多数尚未开始创业之旅的创业者们的建议。

　　基于这一点，现在让我们来看看一份商业计划书中哪些是最重要的因素，要知道这些重要因素的存在将会在你的创业过程中发挥重要价值：将创业过程中的试错成本最小化，从而最大程度提升你创业成功的几率。

企业宗旨

•阐述你为什么想要创建这个公司。

•描述一下你的产品以及服务的宗旨。

•要概括一下你的公司的使命

企业目标

• 写清楚你短期、中期以及终极目标

• 针对每个目标，分析一下实现目标的时间

• 也要仔细分析如果这些目标没有实现时的后果

研究探索你的市场

• 定位你的目标受众市场

• 分析一下你的产品或服务是否有足够的市场需求

• 分析你的目标受众的需求是什么

• 将同类型产品或服务对比，分析最有效的广告是哪种?

• 分析你的竞争对手的优势以及弱点。

优化完善你的产品设计、服务

• 针对你的目标受众需求，完善产品或服务，提升产品性能，增加附加价值

• 开发人性化的操作特性

• 以低成本的方式进行创新、开发或购买产品或服务

制定营销策略

• 根据你的竞争对手的优势、弱点制定有效的营销方法，这样，他们的劣势便成为你脱颖而出的机会。

• 要制定不同的广告方案来试水你的产品

• 当然，做这些你需要考虑费用，需要你找到以低成本而高效的营销推广方案。

规划你的公司结构

• 考虑清楚哪种公司形式更适合你的公司(有限责任公司、股份有限公司、个体独资公司)

• 由此而来的你的团队的权利、责任、义务

• 确定股权分配、所有权以及任何一笔投资金额

• 想好你将要给你的员工支付多少薪酬或给予什么样的赔偿?

关于启动费用

• 有哪些采购以及相关费用是可以推迟到公司启动之后的?

• 在公司启动以及运作过程中，你如何才能降低其中这些费用?

列出启动前的必备品

• 在公司开始运作之前，你要准备好哪些相关法律文件、保险?

• 在开始运作前，需要购买什么样的设备、设施以及物质。

• 除此以外，在开始运作前，你还有什么需要做的?

编制预计财务报表

如下估算：

•总启动成本

• 在运营公司的前三年中，季度销售额以及销售成本

• 在运营公司的前三年中，季度运营费用

• 在公司盈利之前，启动资金以及维持公司运作的资金有多少

在以上这些数字的基础上你可以给出前三年运营的财务数据

完善你的商业计划

• 按照前面提到的步骤写下这份计划书

• 仔细从头审核一遍，然后逐项做出必要的改动

• 针对这份商业计划制定一份执行表

　　总之，你的这份商业计划会让你受益匪浅。通过这份直观形象的商业计划书，可以让你在创业过程中始终坚持最初的目标，确定企业在循序渐进的发展，甚至可以借助它获得融资而不会让你错失良机。